木材行业加速转型升级，b2b平台或助力 -亚博安卓下载

近日，继2018年史上最严监管年过去后，木材行业又迎来2019环保政策继续加码年。c端红利逐渐消失，很多企业倍感压力。国外的禁出口令和国内的环保政策、供应缺口等高压，开始倒逼传统企业升级。

木材行业，是我国重要的基础产业。随着人们生活水平的不断提高，很多人对生活质量的要求越来越高，健康环保意识不断增强，因此对木材需求量快速上升。据统计，2017年木材行业产值达2.11万亿元，同比增长5.64%。

作为目前世界上最主要的木业加工、生产及出口国，中国也是最大的木材进口国之一。2003年，我国木材出口金额开始超过木材进口金额。在过去10年里，中国木制品出口量增长了3.5倍。目前，我国木材年消费量超过6亿立方米，但人均年消费量不足0.4立方米，只达到世界人均水平的60%，市场发展潜力巨大。

然而我国木材供应量远远满足不了国内需求。预计到2020年，我国的木材需求量将达到8亿立方米，资源供需矛盾急剧尖锐。大数据时代，新的高压迫使传统的木材行业开始走上新的转型之路。

木材行业现状

需求量大增

数据显示，我国木材消费总量从2007年的3.8亿立方米增长到2017年的6亿立方米，年均增长5.79%。而图中，我国木材产量从2006年的6611.8万立方米增长到2017年的8398万立方米，年均增长2.46%，增速远小于我国木材消费总量增速。随着各个行业的快速发展，木材市场需求量大增，多数木材供应商已经极度“缺货”。我国木制品物美价廉，深受国际市场的欢迎，出口量位居世界前列。巨大的需求量，是导致木材市场供不应求的主要原因。

人造板、造纸、家具等产品都以木材为原料。当代社会，人们更关注家具产品的功能性、空间利用率、个性化等方面，越来越追求整木定制，使得木材消费量较大。数据显示，2017年，我国家具行业累计出口514.24亿元，同比增长4.24%，占全球家具出口额的35.2%。由于禁伐令使原材料价格上涨，不少企业开始刻意囤货不卖。有企业表示，原本囤的木材价值2亿，现在已升到3亿，未来木材的升值空间会更大。

进口量加大

为了满足市场需求，我国大量依赖国外进口木材，对外依赖度超过55%。俄罗斯、新西兰、加拿大、美国、泰国五国超过我国木材进口总量的70%。其中俄罗斯木材就占到31%。而不少木材出口国例如俄罗斯为了保护各自国家的林业资源，纷纷在去年发布禁出口令，使我国木材资源面临紧缺，从而引发了原材料价格大面积上涨的问题。

近年来，由于国内巨大的需求量，我国木材进口量增长速度持续提升。行业持续增长的同时带动了对原材料的巨大需求。然而中国木材资源相当短缺，再加上当今环保政策实行和木材出口国的政策影响，我国木材进口受到的约束越来越严重，预计2019年进口量会下降。

缺口量增加

近年来，原材料的成本上涨，加上环保政策严查，这让大部分木材企业的日子越来越不好过。成本重负已经压得长三角和珠三角地区的企业开始关店或转行了。再加上房地产等其他行业的影响，预计未来我国木材行业产量将会持续下降。

近10年来我国木材消费总量增长了173%，目前木材年消耗量将超过6亿立方米。预计2020年，我国木材资源缺口量将达到2亿。行业纷纷呼吁，加大资源循环利用，寻找速生替代林，以此提高国内木材生产供给能力。

在资源少需求量大的形势下，我国如何才能有效解决行业巨大的供需矛盾呢？行业和企业如何坚持可持续发展呢？

木材企业存在的主要问题

2006年起，木材企业大量成立，木材产量快速增长。木材行业，特别是木材加工行业，发展极其迅猛，对于国家经济发展、缓解社会就业压力起到了积极作用。但木材行业的发展仍存在许多问题亟待解决。

木材资源结构性短缺加剧

目前，我国森林覆盖率仅21.63％，木材资源严重不足，尚难以自给。上世纪六十年代的乱砍滥伐，使得我国森林面积锐减，直到上世纪九十年代，国家开始出台林木禁伐的相关政策，但树木生长周期长，成活率低，在短期内难以实现资源平衡。木材企业林木资源有限，总体来看，木材资源供需矛盾尖锐。

木材企业经营效益不高

我国木材类规模企业大约有5万家，主要分布在珠三角，长三角，东三省，环渤海地区，西南地区。行业整体素质不高、信息不对称、企业规模小、融资难等问题突出。特别是一些家庭作坊式木材企业盲目无序发展，过度采伐，原料利用率低，造成质量和效益较差。木材行业的账期长，平均账期达到9个月。融资需求旺盛，但是融资难依旧困扰着每一家木材企业。依靠少赚点、少亏点的思维做生意，企业已经很难开发新的客户，获得新的流量。

大多数木材企业产品结构单一

人造板占木材原料消耗结构的比重不足40%，原木类的木材加工产品超过60%，而人造板占产值的90%以上。大多数企业产品单一，产品深加工率低。大部分企业没有专业发票开具流程，也没有产品质量检测证书保障。60%的木材企业主做一两种本地木材，导致产能过剩，没有找到好的销售渠道，造成产品积压。木材行业的平均储存成本是每立方米25元/月，储存成本大增。

木材企业技术落后、创新力不足

我国大部分木材企业的技术设备落后于世界平均水平。由于企业技术设备水平低、创新力低，致使企业原材料及能耗量大，同时导致产品质量较差。此外，假冒伪劣木材产品严重扰乱了木材市场的有序发展。目前，市场管理监督秩序有待完善。

大数据时代，经济市场化程度越来越高，行业要取得长远发展，建立健全良好的社会信用数据体系已成当务之急。

转型交易服务，重塑服务价值

目前，to c企业发展火热，但是c端互联网红利正在消失，c端用户流量基本被bat瓜分完毕。要知道，2017年移动app用户规模前十都被bat垄断，初创互联网企业发展艰难。

在经济下行和人口红利消退的双重影响下，越来越多的企业都选择了b2b。而无论是市场环境还是生态环境，b端互联网风口已进入升级时代。b2b从信息共享到撮合交易，再到不断整合物流、金融等领域。新一轮b2b升级有三个特征：

一是供应链一站式优化；

二是采购销售电商化；

三是b2b大数据化。

b2c和o2o共同点是，给消费者提供多快好省的核心利益，但c端思维不能照搬到b2b。如想买钢铁的客户并不会在乎你平台种类多少，也不会完全相信你这产品价格和质量。一旦他们脱离平台私下交易，你这平台就没有任何价值了。

这就是to b的难点所在。如果没有其他增值服务，只靠平台的线上交易服务，很难长期留住企业客户。因为完全可以私下交易。所以说，数据应该成为平台发展重点，挖掘更具价值的企业需求缺口数据。

简单说，b2b企业完全不用打c端的流量战，因为平台成长周期长，市场覆盖面小，很难有爆发性增长。要想做大，必须深耕更有价值的服务领域。那么面对迫切的企业转型需求，b2b最该提供什么样的服务？

中国经济已经进入“下半场”。过去享受了人口红利的粗放型企业现在开始搞电商化，以为这样就实现了大数据化，结果为此付出了高额成本。所以，下个b2b行业的风口，主要集中在大数据支持和供应链服务上，而不是只在交易上。

基于行业特性的专业化服务，才能建立可持续的to b生态化交易链。目前多数电商平台难以做到这点，很容易被行业淘汰。to b市场依然是一个巨大的商业价值洼地，越深耕，越能占据先机。

大数据驱动，转型初见成效

木材行业是典型的非标准化行业，这一片产值达万亿的蓝海尚未有人占领。木材行业作为传统产业，价格不透明，渠道单一，融资困难，技术落后。一般企业很难扩大规模。

木材电商可以解决行业信息不对称，实现渠道多元化，降低销售费用，同时根据交易数据可以提供供应链服务，包括整合物流和加工等全产业链服务，达到降本增效。通过优化线上交易场景，解决企业融资难，助力企业扩大规模。

b端互联网重塑木材企业竞争力。假设未来入驻1万家核心企业，平均每家1000万额度，对应1000亿供应链服务，可实现30亿左右毛利。同时，1万家企业，对应每年2万服务费，可实现2亿的毛利。

另外，整合物流、支付、大数据等带来的增量空间，产值可超过1000万亿。预计未来每年交易额做到10亿元是相对容易的。b端互联网空间巨大，依靠不断增长的流量，平台的潜力和企业的发展可得到飞跃性提升，实现平台、企业、用户的共赢。

b端互联网厚积薄发壁垒高

b端的业务，相对c端，更具复杂性。比如线上支付，b2c一般是钱货两清，而传统类木材、钢铁企业的线下结算有账期，因此b2b结算会涉及到分期结算、预收付款、发票、法律等潜在需求，因此模式的设计需要更全面。

交易平台和供应链金融的模式设计是要求不断创新。目前，如何通过大数据验证模式的正确性，如何协作对接企业和平台各部门，如何优化流程场景降低风险，如何为企业提供精准化的服务等，都是b2b企业未来提升竞争力要考虑的问题。

b2b有强烈的行业属性和互联网属性。互联网的马太效应，会使得先发优势有望不断正反馈，形成高壁垒。一旦，平台品牌优势做大和议价能力提高，则会促进相关数据业务飞速增长，未来几年收入复合增速有望突破30%。

在b2b的升级时代，交易已不是平台的单一重心，其核心任务更加偏向从产业链各个环节为需求包括供应商、采购商、物流和金融服务等赋能。

b2b平台已经进入壁垒不断提高的正反馈阶段。总体来看，众多平台的模式已经得到市场的认可，未来几年行业竞争力将不断提高。长期来看，b2b平台的价值体现才刚刚开始，有望成为全球企业的优选市场。未来5年或者10年，谁能借助b2b平台抢占先机，我们拭目以待。